июнь 24, 2015
Екатерина Зызак, директор представительства "Сименс Финанс" в Барнауле, рассказывает, как компании уже девять лет удаётся поддерживать местный бизнес, сохраняя европейские стандарты сервиса.
Екатерина Зызак, директор представительства "Сименс Финанс" в Барнауле.
архив ООО "Сименс Финанс"
– Екатерина, если я не ошибаюсь, "Сименс Финанс" работает в Алтайском крае уже девять лет и многие местные компании являются вашими клиентами. Как изменился рынок за это время?
За это время рынок действительно стал другим. Если не упоминать изменения в российской экономике в целом, основной момент, который нужно отметить – существенно повысилась финансовая грамотность клиентов, у многих появился опыт реализации лизинговых сделок. Когда мы открыли представительство компании в Барнауле, лизинговых компаний здесь практически не было и наше знакомство с руководителями предприятий начиналось с подробного описания: что такое лизинг, чем он отличается от кредита, какие преимущества есть у этого финансового инструмента. Конечно, мы и сегодня подробно консультируем партнёров по всем аспектам договоров лизинга, но теперь вопросы чаще всего намного более предметные. Например, помогает ли "Сименс Финанс" оформлять документы для участия в региональных программах поддержки малого и среднего бизнеса (субсидирования части аванса и лизинговых платежей), можем ли профинансировать оборудование и сложные производственные линии, работаем ли с индивидуальными предпринимателями. С учетом последних тенденций в экономике, в том числе роста курсов валют, меняются и предпочтения клиентов – если до кризиса преимущественно покупали в лизинг оборудование и технику известных мировых брендов, то в последнее время мы наблюдаем корректировку спроса – многие готовы рассматривать приобретение основных средств российского и китайского производства.
– Известно, что ряд финансовых организаций в конце прошлого года ограничивали предоставление инвестиций, занимая выжидательную позицию. Вы тоже "взяли паузу"?
Действительно, за последние полгода участились обращения клиентов с вопросами, работаем ли мы в прежнем объёме и направлении, есть ли у нас ресурсы, финансируем ли в иностранной валюте, и можем ли вообще помочь с инвестициями в текущей экономической ситуации. Причины таких опасений понятны: в конце прошлого года многие финансовые организации отказывались брать на себя риски и временно приостановили инвестиции в малый и средний бизнес, особенно в регионах. Мы просто продолжали работать в привычном темпе, зная, что постоянные клиенты на нас рассчитывают. Более того, несмотря на ухудшение экономической ситуации в стране, в декабре 2014 мы наблюдали ажиотажный спрос на лизинговые услуги и смогли его реализовать в полном объёме. Ежегодно портфель сделок компании в регионе растёт, а ресурсы концерна "Сименс" позволяют нам быть относительно независимыми от ситуации в российской банковской системе. В Алтайском крае мы работаем с 2006 года и уже очень хорошо понимаем специфику региональной экономики. В сочетании с международными стандартами качества финансовых услуг "Сименс" наш опыт помогает учитывать все потребности клиентов: удобные графики платежей, нужную валюту финансирования и даже предоставлять реструктуризацию платежей при необходимости.
– Тем не менее, вы наверняка более осторожны в выборе клиентов? Ведь крупные компании достаточно консервативны и предпочитают инвестировать в крупные проекты, а бизнес в регионах вряд ли может похвастаться масштабами.
Здесь необходимо внести ясность: мы никогда не ограничивались финансированием исключительно крупных проектов. "Сименс Финанс" была и остаётся лизинговой компанией, которая работает для малого и среднего бизнеса самых разных отраслей – это и есть наши основные клиенты во всех регионах страны. Сразу уточню, что после приобретения компании концерном "Сименс" несколько лет назад, мы не ограничили и сферу инвестиций: к нам обращаются предприятия самых разных сфер деятельности. В портфеле "Сименс Финанс" – более 45 отраслей: транспорт и спецтехника различных производителей, сельскохозяйственная техника, сложные производственные линии, медицинское оборудование. Если говорить о специфике нашего офиса, несмотря на то, что Алтайский край является аграрным регионом, преимущественную долю в кредитном портфеле составляют компании, не имеющие прямого отношения к сельскому хозяйству. Каких либо ограничений в зависимости от масштаба потенциального клиента у нас нет – мы готовы работать с предприятиями, которые намерены сделать свой бизнес эффективнее и используют для этого все доступные финансовые инструменты.
– Если говорить о нынешних условиях лизинга, как быстро и на какой срок небольшое предприятие может получить инвестиции от "Сименс Финанс"? Многие бизнесмены опасаются, что при первых же колебаниях курсов валют ставки опять вырастут.
"Продуктовая линейка" достаточно обширная – в зависимости от того, какое оборудование, транспортное средство или технику планирует приобрести клиент, будут меняться параметры финансирования. На сегодняшний день по ряду предметов лизинга мы готовы предложить аванс от 10%, срок финансирования – до 5 лет, при различных графиках лизинговых платежей. Ещё раз подчеркну: условия заключаемых "Сименс Финанс" договоров лизинга не предполагают (и никогда не предполагали прежде) изменение ставки даже при колебании курсов валют. Каждый потенциальный клиент может в этом убедиться, обратившись к нашим специалистам, которые сделают полный расчёт проекта. Сейчас основная задача — максимально упростить и без того небольшой объём документов к заявке на лизинг: наши ежегодные исследования показывают, что клиенты всё больше и больше ценят оперативность. Опять же, и опыт показывает, что именно наши экспресс-программы пользуются наибольшим спросом. "Сименс Финанс" предлагает несколько таких "экспрессов" для самых разных моделей техники и оборудования. Несколько месяцев назад мы как раз увеличили максимальную сумму финансирования . Причём для получения этой суммы достаточно предоставить всего лишь информацию о движении средств по расчётному счёту. Решение принимается за несколько дней. Для крупных клиентов в рамках стандартных сделок мы способны профинансировать и более масштабные проекты, если это необходимо нашим клиентам.
Представительство "Сименс Финанс" в Барнауле:
ул. Кирова, 51 А, 4 этаж
Тел.: (3852) 200-123