март 21, 2016
В кризис каждый рынок переживает изменения. И сфера юридических услуг для бизнеса не исключение. Редакция altapress.ru предложила представителям юридических компаний прокомментировать несколько тезисов, которые сейчас обсуждаются в профессиональной среде.
Документы.
СС0.
Для юридического бизнеса любые кризисные явления в экономике страны являются, как ни странно это звучит, благоприятными ("кризис — время возможностей").
Специфика юридического бизнеса заключается в том, что не юрист ищет клиента, а клиент ищет квалифицированного юриста по двум простым причинам.
Во-первых, высококвалифицированных юристов до сих пор мало, если еще глубже подойти к вопросу, то узких специалистов по конкретным отраслям права (например, по земельному, налоговому, строительному, медицинскому праву и т. д.) в Барнауле можно сосчитать по пальцам одной руки.
Во-вторых, один опытный юрист может вести одновременно лишь несколько сложных проектов, которые, как правило, длятся от полугода до года, что обуславливает достойную оплату услуг юриста за весь период работы, поэтому речь идет не о снижении расценок, а, напротив, об их повышении.
Качественная юридическая услуга по определению не может быть дешевой, поскольку цена такой услуги включает в себя 55% затрат на ведение юрбизнеса (правовые базы, спецлитература, семинары, аренда и т. д.).
Юридический рынок сам выдавливает слабых, неэффективных юристов, перебивающихся в профессии, которые экономят на обязательных затратах или снижают цену услуг до их себестоимости. Это нормальное рыночное явление.
Услуги юристов становятся более востребованными. Связано это с тем, что все больше компаний прибегают к услугам юристов для взыскания дебиторской задолженности, пересмотру договоров аренды в связи с падением арендных ставок. Особо востребованной становится услуга по оспариванию кадастровой стоимости объектов недвижимости. Также среди предпринимателей стали востребованы услуги по проверке контрагентов и их платежеспособности при заключении сделок, проверка договоров, заключаемых с иностранными организациями.
Что касается расценок юристов, отмечу, что как такового снижения цен на юридические услуги не происходит, в некоторых отраслях (например, в области недвижимости), наоборот, наблюдается небольшое повышение ставок за работу юристов.
Также сегодня все больше компаний отказываются от собственного штата юристов и переходят на абонентское обслуживание — для экономии средств.
Далеко не все компании, даже в условиях кризиса, готовы отказаться от услуг юридических фирм. Крупный и средний бизнес не готов экономить на собственной безопасности, особенно в такой сложный и нестабильный период, как сейчас.
Однако общая тенденция, связанная с сокращением расходов компаний, отразилась и на рынке юридических услуг: клиенты все чаще просят сделать скидку или предоставить рассрочку оплаты оказанных услуг.
Но это не всегда возможно: юридические фирмы, так же как и все остальные организации, должны платить аренду, налоги, заработную плату своим сотрудникам, нести иные расходы. Так что снижение расценок на юридические услуги, безусловно, скажется на финансовом состоянии самих юридических компаний.
В сложное экономическое время предприниматели активизируются по взысканию дебиторской задолженности, даже самой незначительной, о которой в "хорошие" времена никто не вспомнил бы в целях сохранения отношений, а также решают вопросы ликвидации проблемного бизнеса. В свою очередь должники вынуждены защищаться от кредиторов. Иными словами, спрос на традиционные судебные представительские услуги в условиях кризиса резко возрастает.
Среди юристов нашего юридического кабинета сегодня критического роста спроса на представительство в судах не наблюдается. Несомненно, увеличилось количество клиентов по некоторым отраслям, однако в целом спрос на представительство остался на уровне рынка 2015?года.
Можно также отметить, что сегодня доверители становятся более требовательны к компетенции юриста при заключении договора и тщательнее подходят к выбору компании, с которой они желают сотрудничать.
Думаю, что спрос на судебное представительство будет оставаться на уровне прошлого года. Тем более что большинство проблем доверителей удается решить в досудебном порядке.
Как показывает практика, любой экономический кризис влечет за собой всплеск судебных разбирательств по экономическим спорам.
Современное право таково, что его правильное применение может обеспечить только квалифицированный специалист. Также стоит отметить, что с недавнего времени некоторые категории споров требуют обязательного участия в судебном заседании представителя с высшим юридическим образованием.
В связи с чем можно говорить о росте спроса на такую услугу, как судебное представительство.
Мемом современного должника является то, что "по долгам платит только трус". Никто из них не вспомнит, что "кредитор" с латинского означает "верю", иначе дело не доводилось бы должником до суда.
Пикантность нового банкротного инструментария для физических лиц заключается в том, что должник должен быть честным, добросовестным и пойти на сделку с судом, раскрыть все свое имущество для кредиторов. Если должник отступится от принципа доброй совести (который является сугубо оценочным и субъективным), то цель банкротства о списании долгов не будет достигнута, а выявленное имущество продадут.
Это означает, что юрист должен пропагандировать прокредиторские настроения, тем самым утрачивая интерес должника к таким юруслугам. Важным фактором также является ощутимая себестоимость процедуры и отсутствие сколь-нибудь устоявшейся судебной практики.
Несмотря на обилие рекламы юридических фирм, предлагающих услуги по банкротству физических лиц, думаю, что спрос сегодня на данную услугу явно переоценен. Как известно, с заявлением о банкротстве может обратиться далеко не каждый гражданин, имеющий задолженность. Да и стоимость проведения данной процедуры обойдется гражданину также недешево. По-настоящему выгодна эта процедура лишь лицам с долгами намного выше 500 тыс. рублей. Процент таких должников сегодня не так высок. А при таком количестве предложения конкурировать за небольшой реальный спрос, полагаю, нецелесообразно.
Учитывая это, в моей практике банкротство физических лиц как перспективное направление не расценивается.
Спрос на экспертов в области трудового права всегда достаточно высок, так как в сфере деятельности этих специалистов достаточно широкий круг вопросов — от увольнения и начисления заработной платы до правильного начисления пенсии.
То есть услугами данных специалистов пользуются различные категории клиентов вне зависимости от возраста, сферы деятельности или социального положения. А экономический кризис как таковой особенно не влияет на потребность в услугах юристов, специализирующихся на трудовом праве.
Кризис заставил многие российские компании по-новому взглянуть на юридический аутсорсинг. Для многих владельцев бизнеса комплексное обслуживание аутсорсинговой юридической компанией сегодня зачастую выгоднее, чем содержание в штате юриста или целого юридического подразделения. Другие широко востребованные у бизнеса юридические услуги — урегулирование споров в досудебном порядке; услуги, связанные с проведением процедуры банкротства; оформление сделок с недвижимостью, признание права собственности в суде.
Еще один тренд в кризис: создание "юридических бутиков" – небольших юрфирм с узкой специализацией.