Пять способов повышения эффективности работы менеджеров по продажам

август 5, 2024

В тот или иной период в каждой компании задумываются над тем, как увеличить эффективность отдела продаж. Даже если команда состоит из дисциплинированных, стрессоустойчивых, упорных и коммуникабельных сотрудников с хорошими показателями результативности, точки для роста отыскать можно. Как их найти, расскажем ниже.

Польза современных инструментов для интеграции

Одним из самых эффективных на сегодня инструментов интеграции можно считать дилера. Наибольшую результативность он показывает в компаниях производственной и торгово-оптовой сферы, но его успешно внедряют маркетплейсы, транспортные фирмы, образовательные платформы, медицинские клиники и многие другие организации.

Анализ эффективности

Чтобы добиться нужных показателей эффективности, необходимо правильно оценивать целый ряд показателей:

• число заключенных сделок;
• объем звонков;
• количество клиентов, совершивших повторную покупку;
• средний чек;
• объем выручки от продаж;
• время, проходящее между обращением клиента и откликом менеджера.

Если нет цели комплексной оценки, можно использовать самую простую формулу: достигнут результат или нет?

Грамотное распределение времени

У каждого сотрудника есть разноплановые задачи. Пример можно увидеть в таблице ниже:

Грамотная мотивация

Одним из инструментов для повышения показателей отдела продаж является грамотно выстроенная система мотивации. Кроме фиксированного денежного оклада сотрудники могут получать:

• бонусы за «серьезные» сделки и заключенные контракты;
• премии за выполнение плана;
• повышение статуса в компании;
• персональные подарки;
• корпоративные праздники;
• дополнительные выходные;
• бесплатное обучение, тренинги;
• прочие формы поощрений.

За грубое обращение с покупателями, опоздания, невыполнение плана и прочие нарушения разумно внедрение системы штрафов.

Постоянное обучение

Одним из способов повышения эффективности работы менеджеров можно считать периодическое обучение. Оно может быть организовано самыми разными способами, включая:

• семинары;
• курсы;
• дискуссии и обсуждения;
• деловые и ролевые игры;
• мастер-классы;
• целевые тренинги;
• демонстрация техник и приемов со стороны привлеченных профессионалов;
• изучение специализированной литературы.

Важно, чтобы специалист не просто умел выполнять свою работу, но и был способен вести переговоры, работать со «сложными» клиентами, выявлять и анализировать собственные ошибки.

Более подробную информацию об увеличении оптовых продаж можно узнать в .

ООО «Интернет-агентство ИНТЕРВОЛГА», ИНН организации 3445103528.