Справка:
«Компрессор Центр» – один из ведущих поставщиков компрессорного и сопутствующего оборудования в России. Специализируется на подборе, поставке и сервисном обслуживании винтовых компрессоров. Компания является официальным дилером 20 брендов компрессорного оборудования.
Под собственным брендом ENGER производит компрессоры и системы для подготовки воздуха. Центральный офис и свой сервисный центр находятся в Барнауле. Филиалы и склады «Компрессор Центра» открыты в Новосибирске, Москве, Краснодаре и Воронеже. Компания поставляет оборудование в регионы России и страны ближнего зарубежья.
Проекты «под ключ»
Руководители и сотрудники «Компрессор Центра» в рамках большой рабочей командировки посетили заводы в Китае. Специалисты побывали в Шанхае, а также в городах провинций Гуандун, Чжэцзян, Цзянсу и Шаньдун.
Они увидели более 10 предприятий, которые занимаются производством компрессорного оборудования, — и им есть, что рассказать.
Так, Игорь Волков, коммерческий директор «Компрессор центра», отметил, что на примере отрасли компрессорного оборудования можно заметить — даже качество новых китайских товаров совсем на другом уровне. Если раньше, отмечает специалист, на нашем рынке в основном было недорогое оборудование (и качество соответствующее), то за последние пару лет в России появилось оборудование премиум-класса.
«Наш китайский завод-партнер имеет многолетний опыт в производстве компрессоров. В этом году я был у них второй раз. Год назад и сейчас меня поразил масштаб предприятия. Кроме того, впечатляет амбициозность и целеустремленность партнеров — этим они меня просто влюбили в себя. Они добиваются своих целей, поэтому мы и доверили им производство наших компрессоров под брендом Enger», — поделился Игорь Волков.
Сейчас этот завод производит 6 тыс. винтовых компрессоров в месяц, а когда завершит расширение, увеличит объемы до 10 тыс. единиц оборудования ежемесячно. Для сравнения: российским предприятиям требуется около 15-20 тыс. винтовых компрессоров в год — это значит, что один китайский завод может закрыть потребности нашего рынка в компрессорах всего за два-три месяца работы.
Почти весь месяц, проведенный в Китае, команда училась, извлекала уроки из опыта зарубежных партнеров.
«Особенно мне понравился подход к работе с клиентами и организации продаж. Успешные заводы в Китае сделали акцент на реализации комплексных проектов "под ключ", а не на поставке отдельных видов оборудования, — добавил коммерческий директор компании. — Такой подход позволяет компаниям создавать энергоэффективные линии, учитывать множество нюансов и внедрять современные технологии — как, например, удаленное управление оборудованием. Мы планируем использовать этот подход и в нашей работе. Для этого уже ищем сотрудников, которые будут заниматься исключительно комплексными проектами».
На китайском заводе такого нет
Усердие и непрерывность работы — вот что действительно изумляет при взгляде на трудовой день любого китайского предприятия. Сергей Зайцев, директор отдела продаж «Компрессор Центра», остался под большим впечатлением от слаженности и постоянства производственных процессов:
«Меня поразило, насколько интенсивно работают китайцы. На производстве я видел много людей и техники, и не заметил никаких простоев в работе. Все были заняты делом, и процесс двигался непрерывно. На наших заводах можно увидеть, как люди сидят без дела, и когда их спрашиваешь, почему перерыв, они отвечают, что ждут то материалы, то погрузчик. И пока они ждут, время тратится впустую, и работа не выполняется. Я не могу представить себе такую ситуацию на китайском заводе».
Используют каждый сантиметр
Еще один интересный момент — наш повсеместный тренд на автоматизацию и роботизацию в Китае появился, кажется, уже давно. Игорь Ляпин, региональный менеджер по продажам по Алтайскому краю «Компрессор Центра», обратил внимание на то, как «умело на китайских предприятиях сочетают ручной труд с роботизацией».
По мнению специалиста, тот подход, который он видел, позволяет значительно повысить производительность труда. В помощь заводчанам в Поднебесной какого только оборудования нет: и лазеры, и покрасочные камеры, и роботы, и такелажная техника. Даже наконечники проводов — и те обжимаются на специальной маленькой машинке, а не вручную.
«С другой стороны, здесь много ручного труда. Например, мне запомнилось, как одна девушка складывала в специальные чаши болты, размещая их строго головками вниз. Как выяснилось, такая укладка значительно облегчает работу сборщика, который может легко найти нужный болт, ориентируясь на диаметр и длину стержня.
Эксперт отметил тренд: китайские предприятия стремятся обеспечивать полный цикл производства, изготавливать как можно больше комплектующих самостоятельно. И это позволяет им самим регулировать цены — нет никакой зависимости от сторонних поставщиков.
Интересный момент. Еще когда наши промышленники на экспертном совете в ИД «Алтапресс» сетовали на демпинг китайских производителей и ужесточение кредитной политики в России, они вспоминали, что в Китае как раз ставки по кредитам куда более лояльные. Но вот что заметила наша бизнес-делегация — в основном предприятия в Китае предпочитают полагаться на собственные средства.
Еще одним преимуществом китайских предприятий является простота организации транспортировки негабаритных грузов. Это также способствует снижению стоимости продукции. В нашей стране бюрократические процедуры, связанные с оформлением перевозки подобных грузов, требуют дополнительных затрат, что, в свою очередь, увеличивает цену на товар, — добавил Игорь Ляпин. — Также впечатляет компактность китайских заводов. Иногда один наш цех может быть больше, чем все китайское предприятие. Кажется, что они используют каждый сантиметр площади».
Как Юлий Цезарь
Комфорт и еще раз комфорт — такой подход китайцев к организации труда отметил Андрей Ермоленко, руководитель отдела интернет-продаж «Компрессор Центра». Эксперту понравились оборудованные обеденные зоны и зоны для отдыха, как и то, что практически везде есть климатическое оборудование.
«Режим работы соблюдается очень строго. Если рабочий день уже закончился, то договориться о встрече бывает непросто», — подметил Андрей Ермоленко.
Спикер описал общее впечатление как чувство безопасности. По его наблюдениям, жители страны осознают, что каждый их плохой поступок будет иметь последствия, — повсюду установлены камеры, которые фиксируют человека везде.
А еще — на крышах зданий обустраивают зеленые зоны и спортивные площадки. На крыше административного здания завода-партнера «Компрессор Центра» есть даже свой водопад.
И этот всеобщий комфорт, так или иначе, возмещается всеобщим трудолюбием:
Мне показалось удивительным, что китайцы могут одновременно выполнять несколько действий: например, проводить переговоры, есть и заниматься ручной работой. Создается впечатление, что, несмотря на общую высокую дисциплину, у них нет четких границ между различными процессами. Они могут легко переходить от одного действия к другому. Возможно, в таком отношении к работе и жизни кроется секрет их успеха».
Самое важное - в нашем Telegram-канале
