март 7, 2025
В 2021 году Марина Петрова, индивидуальный предприниматель из Барнаула, основала бренд UBRA. Начав с изготовления адресных табличек по мелким заказам, она даже не предполагала, что увлечение перерастет в успешный бизнес. Сегодня UBRA — это предприятие с полным циклом производства, специализирующееся на изготовлении почтовых ящиков и настенных сушилок для белья. История компании — это путь от маленькой мастерской до лидера рынка, который сегодня занимает первые строчки на крупнейших маркетплейсах России.
Семейный бизнес по производству почтовых ящиков из Барнаула стал №1 в России.
Софья Комарова
Марина Петрова с детства увлекалась технологиями и прикладными науками. Ее отец, военный по профессии, был мастером на все руки, и Марина часто помогала ему в гараже, ремонтируя вещи и создавая что-то своими руками. Однако ее профессиональный путь начался… с прикладной информатики в экономике.
Полученная специальность ей даже нравилась, и детские мечты, казалось, так и остались мечтами. После окончания университета (с красным дипломом!) Марина работала в сфере снабжения, потом углубилась в экономику, а затем ушла в декрет, затем во второй декрет. Там-то и началась предпринимательская история.
«У меня всегда была тяга к технологиям, к каким-то прикладным вещам. В детстве я постоянно что-то ремонтировала, отпиливала, создавала. Это было моим хобби, которое позже переросло в дело жизни», — вспоминает Марина.
Супруг Марины, Николай, занимался сельхозтехникой, и она заинтересовалась станками на его предприятии. Хотелось рассмотреть, потрогать, понять их устройство — постепенно Марина пришла к тому, что хотела бы начать делать что-то свое из металла. Начала сама, через интернет, изучать конструирование, черчение и другие необходимые навыки. Первые заказы были небольшими, это были индивидуальные дизайнерские вещи — полочки, подставки и прочие предметы интерьера. Однако со временем спрос на ее продукцию начал расти.
Первый «цех» у Марины был, считай, импровизированный — она обустроила себе место в своей квартире. Производственные процессы — резку, покраску, сборку — отдавала на аутсорсинг. Однако это создавало множество проблем: сроки выполнения заказов затягивались, качество оставляло желать лучшего, а брак был частым явлением.
«Все резалось на стороне, красилось на стороне, варилось на стороне. Я искала исполнителей, но в Барнауле с этим не всегда хорошо. Либо это суперспецы, которые уже работают на предприятиях, либо те, кто делает первые три заказа хорошо, а потом качество падает. А я не могу, чтобы что-то было плохо. Все должно быть идеально, так, как мне нужно», — рассказывает Марина.
Ситуация изменилась, когда Марина решила вообще все взять в свои руки. В 2023 году компания приобрела первое собственное оборудование — гибочный станок. Это стало переломным моментом в развитии бизнеса. Производительность выросла, а контроль за качеством продукции стал возможен на каждом этапе производства.
Это оборудование, кстати, получилось частично компенсировать методами господдержки, причем не сразу, а через год — рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство», который с 2025 года вошел в нацпроект «Эффективная и конкурентная экономика».
Марина о господдержке тогда и не думала. Помог разбирающийся в теме Николай, который к тому моменту оставил прежнюю работу и полностью включился в семейный бизнес, присоединившись к жене.
«У нас получилось интересное распределение обязанностей. В таком предприятии обычно муж занимается конструированием и прочими техническими вопросами, а супруга — продвижением и связями. У нас совсем наоборот. Я в эти технические моменты даже толком не вникаю, — смеется Николай. — А вот документы, маркетинговая стратегия — это моя тема».
Сегодня UBRA — это предприятие с полным циклом производства. В 2023 и 2024 годах компания приобрела лазерный станок для резки металла и полимерно-порошковую камеру для покраски. Это позволило не только увеличить объемы производства, но и значительно улучшить качество продукции.
«Мы стали сами красить, собирать, упаковывать. Теперь мы контролируем каждый этап производства, и это дает нам уверенность в качестве нашей продукции», — говорит Марина.
С новым оборудованием перед компанией открылись новые возможности. В ассортименте появились настенные складные сушилки для одежды — на нее бренд совсем недавно получил патент — и широкий ассортимент почтовых ящиков для многоквартирных и частных домов.
И ведь казалось бы — кому в цифровую эпоху понадобится почтовый ящик? Ан нет, очень даже востребованный товар. Марине поступают заказы из разных уголков страны, и не только индивидуальные, но и от застройщиков. Стильный собственный дизайн и внимание к деталям покоряют в ее изделиях с первого взгляда.
«Почтовый ящик, например, очень популярно дарить на новоселье тем, кто построил свой дом, — рассказывает Николай Петров. — Или люди покупают для себя: построят дом, возведут забор дорогой и красивый. Нужен и ящик соответствующий. Один такой человек из Южной России сначала заказывал у нас ящик для своего дома. А позже стал застройщиком — и обратился к нам уже с комплексным заказом для многоквартирного дома».
Более 90% продукции UBRA сейчас продается через маркетплейсы Wildberries и OZON. За прошлый год компания продала более 10 тыс. почтовых ящиков на Wildberries и более 7 тыс. на OZON. UBRA стала лидером в своей нише, заняв первые строчки в рейтингах маркетплейсов.
«Мы стали ТОП-1 в России на маркетплейсах по запросу "почтовый ящик". Это огромное достижение для нас. Не ожидала, что людям настолько понравится», — делится Марина.
Компания также занимает лидирующие позиции по продажам настенных сушилок для белья. В 2024 году UBRA стала ТОП-1 на OZON и ТОП-3 на Wildberries по этому запросу.
В планах компании — расширение ассортимента и увеличение объемов производства. Особое внимание уделяется многоквартирным почтовым ящикам, которые уже начали пользоваться спросом у застройщиков.
«Мы получили запросы от застройщиков из Ростова-на-Дону и Краснодара. И для меня это, честно, прямо потрясение. Когда на нас стали обращать внимание такие крупные клиенты, далее не верилось. Это новое направление для нас, и мы планируем активно развивать его в 2025 году. Мы гордимся тем, что наш продукт оценили не только частные клиенты», — рассказывает Марина.
UBRA — это не просто бизнес, это семейное дело. Даже коллектив, уже порядка пятнадцати человек, здесь сложился дружный и крепкий.
«Мы все очень между собой хорошо общаемся. У нас есть и пенсионеры, и бывшие военные, и юные дарования. Каждый вносит свой вклад в развитие компании», — говорит Марина.