июнь 15, 2011
Многие научно-технические разработки ученых Алтайского края остаются невостребованными. Одна из причин в том, что потенциальных покупателей изобретений интересует уже готовая модель, которую можно купить и сразу использовать. Между изобретателями и предприятиями практически отсутствует "прослойка" компаний, которые бы доводили изобретение до ума, получали все необходимые документы и налаживали выпуск. Александр Ленкин, директор бийского предприятия "Алма", которое уже около 20 лет выпускает инновационное медицинское оборудование, видит дальнейшее развитие бизнеса как раз в том, чтобы находить инновационные идеи и реализовывать их. Об этом и о других аспектах деятельности фирмы он рассказал в интервью.
Александр Ленкин, директор компании "Алма".
Олег Богданов
— Ваше предприятие выпускает инновационную продукцию уже много лет. Сейчас перед многими людьми, работающими с инновациями, стоит вопрос, как создать рентабельный бизнес. Расскажите, как происходило становление "Алмы"?
— Я работаю в "Алме" не так давно, с 2007 года, но немного знаком с историей фирмы. Предприятие возникло в 1992 году, его основателями стали выходцы с ФНПЦ "Алтай". Целью был выпуск и дальнейшая реализация домашнего портативного прибора для физиотерапии "Ультратон". Один из его создателей, ученый Александр Котов, в начале 1990-х сделал несколько опытных образцов и поехал в Москву к Александру Руцкому, занимавшему в тот момент пост вице-президента России, чтобы получить разрешение на выдачу кредита. Они были знакомы, потому что Руцкой когда-то так же, как и Александр Котов, проходил обучение в Барнаульском высшем военном училище летчиков-инженеров им. Вершинина. Изобретатель сумел доказать ему перспективность своей разработки, и разрешение на выдачу кредита было успешно получено. Результат не заставил себя долго ждать. Через некоторое время "Ультратон" вагонами развозили по всей стране, он стал очень известным.
Чуть позже ученые предприятия разработали медицинский аппарат для общей магнитотерапии, который назвали "Магнитор". Впоследствии он был переименован в магнитотерапевтический комплекс "Алма". На тот момент уже существовали разработки в этой области, но аппарат все-таки можно считать инновационным, потому что в процессе его создания бийские ученые выявили множество ранее неизвестных закономерностей. Сейчас наше предприятие производит и выпускает только эти два прибора — "Ультратон" и "Алма".
— В чем принципы работы и лечебный эффект приборов?
— "Ультратон" представляет собой небольшой пластмассовый прибор с тонкой насадкой — электродом. Прибор работает от электросети. Насадка прикладывается к тому участку тела человека, который нуждается в лечении. Оздоровительный эффект достигается за счет так называемого коронного разряда, который возникает в результате соприкосновения электрода с телом. При коронном разряде электрическая энергия преобразуется в тепловую.
Коронный разряд безопасной для человека силы оказывает лечебное воздействие на организм. Он создает и несколько дополнительных полезных физических факторов: высокочастотный ток, тепло, озон, слабое ультрафиолетовое излучение. За счет этого аппарат обладает комплексным действием. Например, коронный разряд и высокочастотный ток позитивно влияют на работу клеток, активизируют их. Озон и ультрафиолетовое излучение оказывают бактерицидное действие, способствуют более быстрому заживлению ран.
"Ультратон" может использоваться в домашних условиях для лечения различных заболеваний: насморка, отита, угрей, герпеса, цистита и многих других. При лечении акупунктурным методом (через воздействие на биологически активные точки организма) спектр его действия возрастает. Положительные результаты были получены при лечении не только простудных и кожных заболеваний, но и при различных невралгиях, остеохондрозах, радикулитах, заболеваниях мочеполовой сферы, варикозах. Аппарат помогает быстрее справиться с язвами, ожогами, послеоперационными швами.
Аппарат "Алма" в силу его размеров является стационарным и используется в медучреждениях самого широкого профиля. Лечебный эффект при его применении достигается за счет воздействия на весь организм человека вращающимся магнитным полем. Основным функциональным элементом аппарата является индуктор, в полость которого помещается пациент. Магнитное поле "встряхивает" клетки организма, оздоровляя и заставляя их работать. Повышаются иммунитет и скорость восстановления различных функций, поэтому рекомендуется проходить курсы лечения в посттравматические и послеоперационные периоды для более быстрого выздоровления. Аппарат эффективен при лечении онкологических, сердечно-сосудистых заболеваний, болезней половой системы, нарушений опорно-двигательного аппарата. Люди с гипертонией, которые раз в полгода проходят курсы лечения на "Алме", забывают о скачках давления и головных болях. Отмечается положительный эффект при лечении хронического бронхита, язвенной болезни, сосудистых заболеваний головного мозга.
— Способны ли "Алма" и "Ультратон" самостоятельно излечивать какие-то заболевания или их нужно использовать совместно с другими методами лечения?
— Клинические испытания "Алмы" показали, что эффективность медикаментозного лечения некоторых заболеваний достигает 35%, а совместно с аппаратом "Алма" доходит до 79%. Но нельзя сказать, что нужно отказаться от препаратов и лечиться только "Ультратоном" или "Алмой". Как правило, различные методы лечения используются совместно.
— Есть ли у этих аппаратов российские и зарубежные аналоги?
— У "Алмы" есть российский аналог. Основное отличие — это дизайн, у нас он более консервативный, технические характеристики практически одинаковые. Есть ли у "Алмы" зарубежные аналоги, я не знаю, не изучал этот вопрос. Мы пока не очень активно работаем с зарубежным рынком из-за сложностей в соблюдении европейских стандартов, они существенно отличаются от российских. Были поставки только в Казахстан и Молдавию, в ближайших планах — выход на украинский рынок, в частности сотрудничество с курортами и санаториями Крыма.
Аналогов у "Ультратона" немало, но, к сожалению, зачастую эти приборы оставляют желать лучшего: некачественные китайские комплектующие, "кривая" сборка и т. п.
Примечательный факт: нам периодически приносят "Ультратоны" первой модификации, которым уже 15 лет. Говорят: "Вот вчера сломался, помогите отремонтировать". Думаю, это говорит о многом.
— А в каких регионах России сейчас продаются приборы?
— Интересно то, что в Алтайском крае "Ультратон" пользуется меньшим спросом, чем в других регионах России. Мы связываем эту ситуацию с перенасыщением местного рынка — жители края покупали прибор в прежние годы. В год в нашем регионе реализуется всего около 120 "Ультратонов", тогда как по всей России — от Сахалина до Калининграда — за этот же период мы сбываем примерно 20 тыс. штук. В частности, нами налажены надежные партнерские отношения с сетью магазинов "Медтехника" почти в каждом регионе страны.
"Алма" в Алтайском крае и прилегающих областях установлена более чем в пятидесяти медучреждениях различного профиля. Аппарат пользуется большой популярностью в санаториях Краснодарского края, нашими клиентами являются самые популярные курорты и лечебницы региона. Стабильные партнеры — многие лечебные центры Пермского края, Татарстана, Башкирии.
— У "Ультратона" рынок сбыта большой, ведь он продается населению. Но у "Алмы" рынок все-таки ограничен. Возникают ли сложности с продажами?
— Действительно, "Алма" — это довольно дорогой медицинский аппарат, и, чтобы найти для него сбыт, нужно немало потрудиться. Основная группа его покупателей — крупные санатории и медицинские центры, а также предприятия, которые могут позволить себе содержать инфраструктуру для своих работников. Например, в прошлом году нашим клиентом стал "Газпром". Мы поставили "Алму" в четыре принадлежащих ему санатория. Кроме того, мы постоянно участвуем в госзакупках и электронных аукционах. В среднем в год продается около 20 аппаратов. "Алма" хорошо зарекомендовала себя на рынке, поэтому география продаж стабильно расширяется.
— Каков срок окупаемости аппарата "Алма" и как долго его можно использовать?
— Ресурс аппарата около 10 лет, затем можно провести его модернизацию и продолжить работу. Такие примеры у нас есть. Техническую поддержку "Алмы" мы осуществляем с выездом и дистанционно. Срок окупаемости зависит от количества пациентов, но в среднем составляет около шести месяцев.
— Каким вы видите дальнейшее развитие предприятия?
— Мы будем искать интересные инновационные проекты в области медицинского оборудования, дорабатывать их и запускать в производство. По сути, "Алма" с этого и начиналась. Разработки в области магнитотерапии велись в России еще в 1970-х годах. Бийские ученые просто смогли грамотно реализовать их в конкретном продукте.
Одну перспективную, на наш взгляд, разработку мы уже нашли. Это прибор ультразвуковой липодеструкции (разрушения жира) "Импульс". Он разработан в Алтайском государственном техническом университете им. Ползунова. Предназначен для использования в салонах красоты и косметических клиниках. Прибор при помощи ультразвука разрушает жир в теле человека, после чего тот выводится естественным способом. Клинические испытания показали отличные результаты.
У аппарата есть европейские аналоги, которые сейчас используются в клиниках Москвы. Цены на них — от 20 тыс. евро. Наш будет стоить дешевле. Патент на "Импульс" принадлежит совместно нам и разработчикам. В данный момент наше предприятие оформляет документы на аппарат в соответствии с требованиями сертификации. Параллельно ведутся работы по улучшению "Импульса" за счет предприятия. По нашей оценке, чтобы сделать первый образец для продажи, необходимо порядка 4 млн. рублей.
Мы верим в перспективы этого прибора, потому что за реализованной в нем технологией будущее. Он избавляет от необходимости проводить операцию по липоксации. Я бы взял на доработку еще два-три изобретения, если бы имелись незадействованные ресурсы. Есть люди, которые заинтересованы, чтобы мы поработали и с другими проектами.
— Представители реального сектора экономики нередко заявляют, что им неинтересны разработки ученых, потому что их нельзя купить и сразу внедрить в производство. Как вы считаете, можно ли как-то выйти из этого замкнутого круга непонимания?
— Ученые — люди своеобразные. Их нужно понимать и относиться к ним с уважением. Они многое знают и многим жертвуют ради науки. Есть у них такая особенность — когда они делают какое-то открытие или даже создают на основе полученных знаний какой-то прибор, им очень быстро становится скучно. Ведь все уже вроде понятно, и они берутся за новые исследования. Они могут свозить свой прибор на ярмарку изобретений, сказать, что, мол, есть у них вот такой готовый продукт. Но понятно, что это всего лишь опытный образец. И чтобы начать его продавать, нужно сделать еще очень многое. Нужны инвестиции. Ученым заниматься работой по привлечению денег и оформлению документации, как правило, неинтересно, даже если очевидно, что разработка будет иметь коммерческий успех.
Развитием любой идеи нужно заниматься, нужно доводить ее до рабочего состояния. Мы тоже давно могли бы бросить аппарат "Импульс", потому что проблем с ним много. Но не делаем этого, потому что верим, что он будет востребован, инвестируем в него. Много идей так и остается идеями из-за того, что никто не заинтересован в их реализации. Но это не значит, что они бесполезны.
О льготах и финансах
— Мы подали заявку на включение наших разработок в реестр приоритетных инновационных проектов края, потому что хотели заявить о себе, завести новые контакты, поддержать имидж предприятия. На какую-то финансовую поддержку мы при этом не рассчитывали. Хотя получили льготы по налогам как инновационное предприятие. В прошлом году из бюджета нам возместили часть затрат на производство. Кстати, нам удалось доказать, что мы входим в категорию льготников по социальным выплатам и должны платить не 34%, а 26%. Кредитов не берем, оборотных средств хватает, стараемся не выходить за рамки того, что зарабатываем.
О связи с ФНПЦ "Алтай"
— Сейчас только один из учредителей "Алмы" работает на ФНПЦ "Алтай". Одно из подразделений центра по нашему заказу производит корпусы для индуктора "Алмы", проводит их первичную обработку.
Александр Александрович Ленкин родился в Бийске 26 марта 1974 года. Высшее образование получил в Томской юридической академии по специальности "Юриспруденция". Работал в органах внутренних дел, 10 лет занимался адвокатской практикой. В 2007 году стал соучредителем и директором предприятия "Алма". Александр Ленкин женат, воспитывает троих детей.