Сейчас ситуация изменилась. Продажи тракторов и комбайнов заметно упали, и больше половины прибыли дилеры получают от реализации запчастей и развития сервисного обслуживания. А чтобы продать скопившуюся на складах сельхозтехнику, приходится фантазировать.
Комбайн – в утиль
В прошлом году спад продаж новой сельхозтехники наблюдался по всей России. По данным ассоциации "Росагромаш", в 2009 году объем продаж упал в 3,5 раза – с $ 5,5 млрд. до $ 1,5 млрд. Решать эту проблему в ряде регионов уже начали. Так, в Нижегородской и Ростовской областях, следуя примеру утилизации легковых автомобилей, стартовали пилотные проекты по утилизации комбайнов. Организаторами стали компании "Тракторные заводы" и "Ростсельмаш". Теперь аграрии двух регионов, сдав технику старше 10 лет в утиль, могут получить 500 тыс. рублей на покупку новой, произведенной на этих предприятиях. Затраты на выплату такой компенсации "Тракторные заводы" и "Ростсельмаш" поделят с администрациями областей пополам.
По словам Юрия Лукьянова, заместителя начальника Главного управления сельского хозяйства края (ГУСХ), запуск подобного проекта на Алтае дал бы новый импульс программе технического перевооружения. Однако надеяться, что утилизация комбайнов в нашем регионе начнется в этом году, можно лишь в том случае, если проект получит федеральное финансирование. В региональном бюджете средств на подобную программу не предусмотрено.
– Проект по утилизации сельхозтехники очень необходим нашему региону. Большая часть техники в Алтайском крае давно превысила срок амортизации. А без новых машин и оборудования нет смысла развивать сельское хозяйство, – уверен Владислав Нартов, руководитель барнаульского филиала компании "ЛБР-групп".
– 500 тысяч на дороге не валяются, – соглашается Геннадий Снежко, директор агрофирмы "Маяк" (Павловский район). – Если бы в наше кризисное время в Алтайском крае запустили программу утилизации сельхозтехники, это стало бы большим шагом навстречу крестьянину. Единственное, что беспокоит: ассортимент качественной сельхозтехники, собранной в России, ограничен.
Смягчили условия
Пока в разных регионах России пытаются поддержать спрос на продукцию отечественного сельхозмашиностроения, у дилеров сельхозтехники Алтайского края продолжается спад продаж. Если в 2008 году, по данным ГУСХ, аграрии края потратили на покупку техники 6 млрд. рублей, то в 2009-м – 4,5 млрд. рублей. В этом году в сельхозуправление поступили заявки на приобретение техники на 2,5 млрд. рублей, что на 1 млрд. меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Чтобы удержаться на плаву, дилерам сельхозтехники приходится использовать различные возможности привлечения клиентов. Так, компания "Агромаркет" для некоторых видов техники увеличила гарантийный срок на один год, а дилерский центр "СЭУС-Агро" весной продавал технику по ценам 2009 года.
– В скором времени в Подмосковье, недалеко от Домодедова, открывается новый завод по производству комбайнов и тракторов John Deere. После этого мы сможем организовывать поездки на предприятие и предлагать клиентам возможность приобрести технику, которую сделают лично для них под заказ, – сообщил Евгений Тимофеев, руководитель дилерского центра "СЭУС-Агро".
Понимая сложность ситуации, в которой оказались алтайские аграрии в этом году, некоторые дилеры дают им возможность приобретать технику на более удобных условиях.
– В этом году мы запустили программу по отсрочке платежей, – сообщил Владислав Нартов. – Покупатель имеет возможность приобрести сельхозтехнику, при этом внеся лишь аванс. Оставшуюся часть можно оплатить осенью после уборки и реализации урожая. Подобная программа позволяет нам, дилерам, сохранять свой круг клиентов, а аграриям приобретать технику на более выгодных условиях.
Импортная или отечественная?
Андрей Кожанов,
руководитель крестьянского хозяйства "Партнер" (Михайловский район):
Посевная кампания только началась, а у нас у двух "Кировцев" уже сломались двигатели. Вот вам и российская сельхозтехника! В настоящий момент наше хозяйство проводит техперевооружение. Купленная техника в основном импортного производства.
Владимир Устинов,
руководитель крестьянского хозяйства (Косихинский район):
Мое хозяйство уже достаточно хорошо оснащено сельхозтехникой. Предпочтение отдаю импортному оборудованию и технике – они в разы экономичнее и комфортабельнее, и производительность намного выше. К собранным в России тракторам и комбайнам отношусь с настороженностью.
Справка
В этом году в Новосибирской области было принято постановление, согласно которому аграрии имеют возможность получить компенсацию в размере 30% от стоимости купленной сельхозтехники. В Алтайском крае такие меры поддержки не предусмотрены. В нашем регионе осуществляется лишь субсидирование процентной банковской ставки по кредитам, выданным на покупку сельхозтехники. И то не всей, а лишь предназначенной для строительства и модернизации объектов молочного и мясного животноводства, предприятий переработки молока, мяса, сахарной отрасли, мощностей по хранению зерна.
Самое важное - в нашем Telegram-канале
