– Докризисные годы были периодом бурного развития лизинговой отрасли. Инвестиции были значительными, а затраты на ведение бизнеса покрывались за счет устойчивого спроса на лизинговые услуги. Сейчас возникла ситуация принятия "непростых управленческих решений": сократилось финансирование лизинговых компаний, ужесточились требование к заемщикам и т. д. Не все компании, особенно обладающие недостаточным опытом, смогли достойно выйти из сложного положения. Многим пришлось выбрать более узкие ниши на рынке, кто-то ушел с него. В то же время на рынке присутствуют компании, которые чувствуют себя достаточно уверенно, обладая хорошим запасом ликвидности. Они продолжают активно развиваться.
– Экономическая статистика за 10 месяцев этого года показывала, что только две отрасли в крае имеют положительную динамику – сельское хозяйство и перерабатывающая промышленность. Как известно, лизинговый рынок у нас в значительной степени связан с аграрным. Эта специфика помогла компаниям в кризисный год?
– Безусловно, аграрная специфика Алтайского края позволила рынку лизинговых услуг не провалиться в тех масштабах, как это произошло в целом по России. Если отечественный рынок упал, по разным экспертным оценкам, на 60–80%, то в крае, по данным членов нашей ассоциации, он сократился всего на 9%.
При этом статистика за январь–сентябрь показывает изменение структуры заключенных сделок в крае. Если в 2008 году на долю сельского хозяйства приходилось 60%, то в 2009 году – уже 85% всех заключенных сделок. Необходимо отметить и то, что возрасла доля малого бизнеса (в том числе крестьянско-фермерских хозяйств) – с 55% до 65 %. Поэтому можно констатировать, что благодаря сектору АПК рынок продолжает функционировать. У Алтая своя специфика. В качестве примера: "ССБ-Лизинг" занимает сегодня третье место в России по объемам сельскохозяйственного лизинга.
– Как изменился российский рынок в отраслевом разрезе?
– Объем нового бизнеса за девять месяцев уходящего года составил 185 млрд. рублей. Это только 30% от объемов 2008 года (605 млрд. рублей). Структура лизинговых сделок в целом по стране показывает, что доля сельского хозяйства в них мала. Прогнозируется, что в 2009 году рынок сожмется до отметки 300 млрд. рублей, а доля сельхозлизинга не превысит 40 млрд. Крупным федеральным игрокам больше интересен транспорт или промышленность. Как следствие, на федеральном уровне резко выросла доля крупного бизнеса – с 47,5% до 65,2%, а доля малого бизнеса наоборот снизилась с 25,3% до 18,25%. На мой взгляд, это вызвано объективными причинами.
– Под "объективными причинами" вы подразумеваете поддержку государства?
– Безусловно. В трудных условиях государство направляет ресурсы на поддержку стратегических отраслей. В механизме лизинга заложен мощнейший потенциал развития, что особенно актуально при выходе из кризиса. Среди мер господдержки хотелось бы выделить антикризисную программу по сельскому хозяйству, которая была принята правительством в конце прошлого года и реализована через "Росагролизинг" по всей стране. Уставный капитал федеральной компании был увеличен на 25 млрд. рублей, и эти средства пошли как раз на село. Отмечу, что поддержка государством была оказана своевременно. Лизинговые компании узнали о программе в декабре 2008 года, а ее реализация началась уже в конце января. И, что важно, к началу посевной, а тем более к уборочной кампании вся техника уже находилась в распоряжении лизингополучателей.
Точные и эффективные меры были приняты и на краевом уровне. Оперативно пополнился краевой лизинговый фонд, своевременно и в полном объеме происходило субсидирование части банковской процентной ставки по привлекаемым лизинговыми компаниями кредитным ресурсам.
Здесь необходимо отметить и важную роль двух ведущих банков Алтайского края – Алтайсбербанка и "Сибсоцбанка". В тяжелое время, в условиях ограниченной ликвидности, руководство банков принимало решение о продолжении финансирования лизинговых операций. И в итоге комплексное использование алтайскими лизинговыми компаниями всех мер господдержки позволило рынку в крае не съехать в пропасть.
– Вы уже озвучивали интересные данные по просрочкам лизинговых платежей. В крае этот показатель ниже, чем в целом по России, – 3,9% против 5%. Чем можно объяснить хорошую для нас статистику?
– Свою роль сыграло влияние нескольких факторов. В первую очередь это фактор АПК, в первой половине 2009 года кризис наименее затронул данный сегмент рынка. Второй фактор – государственная поддержка. Вспомните – когда наступил кризис ликвидности, резко взлетели ставки по банковским кредитам, а рентабельность бизнеса клиента не позволяла обслуживать данный процент. Благодаря мерам господдержки, что были приняты, удалось существенно снизить нагрузку на конечного лизингополучателя. И третий фактор – профессионализм сотрудников лизинговых компаний. Они стали сильнее, научились понимать, какие риски возникают у лизинговых компаний во время кризиса и как этими рисками управлять.
– Если рассматривать кризис в виде кривой, то в какой точке сейчас находится ваш рынок?
– Я думаю, самую острую фазу мы прошли. Наступил некий период стабилизации. Возможно, дно будет еще откорректировано дальнейшим понижением. И связано это будет с кризисом перепроизводства в аграрном секторе. Может быть, мы пройдем по дну безболезненно, а может быть, немного увязнем. После этого должен начаться рост.
– Почему должен?
– Потому что ситуация в экономике стабилизировалась: происходит наращивание ликвидности, процентные ставки снижаются. У многих компаний планы развития на 2010 год достаточно хорошие. Но аграрии с нетерпением ждут повышения цен на зерно, все сейчас следят за тем, как ведет себя рынок.
Есть еще один фактор, о котором не стоит забывать, – точечные меры государственной поддержки. При этом руководители лизинговых компаний не должны быть излишне оптимистичными – необходимость контролировать качество портфеля остается главной задачей в их деятельности.
– Какой прогноз вы можете дать на 2010 год?
– Динамика лизингового бизнеса будет идентична динамике в банковском секторе. И мы, и федеральные эксперты ожидаем рост примерно на 10%. Надеемся, что активность на рынке начнет восстанавливаться. Однако выход на докризисные объемы будет возможен только через несколько лет. Тенденции следующего года: высокий уровень просроченной задолженности, низкая отраслевая диверсификация, зависимость от узкого круга клиентов, недиверсифицированная структура источников финансирования.
Еще раз повторю, что многое будет зависеть от мер господдержки отрасли. Помимо традиционных механизмов поддержки аграрного сектора я бы также выделил и программу развития малого и среднего бизнеса, которую реализует "Российский банк развития". В ней существенным образом расширены источники финансирования лизинговой деятельности.
– На какой стадии находится она в крае?
– Несколько лизинговых компаний подали заявку на участие. В 2010 году планируется профинансировать приобретение техники и оборудования на сумму до 300 млн. рублей.
– Как будет развиваться программа инвестиционного лизинга в 2010 году?
– Мы для себя позиционируем данный вид лизинга как "штучный" продукт. Постараемся сместить акценты в сторону финансирования сделок, связанных с приобретением технологического оборудования. Клиенты, которые выстояли в кризис, благодаря ему же планируют увеличить свою долю на рынке за счет внедрения новых продуктов и технологий. Именно инвестиционный лизинг позволит им это сделать, как инструмент обновления основных производственных фондов. Да, можно прогнозировать, что количество таких клиентов после кризиса сократится, но зато качественная сторона увеличится.
В рамках развития программы инвестиционного лизинга мы планируем оптимизировать бизнес-процессы в лизинговых компаниях, входящих в ассоциацию. Это касается и технологии работы клиентского блока (внедрение "кросс-продаж" лизинговых продуктов), и обновления программного обеспечения. Наши компании должны понимать, как информационные системы будут вписываться в посткризисную стратегию и систему управления. Процесс этот непростой. Но он необходим для того, чтобы мы смогли перегруппироваться и быть готовыми в будущем к конкуренции со стороны сильных федеральных компаний и банков.
– Но как вы убедите клиента, что лизинг выгоднее, чем банковский кредит?
– А мы и не будем его в этом убеждать. Мы не хотим кричать, что лизинг выгоден всем. Он не заменит традиционное банковское кредитование. Но. Все зависит от стратегии развития отдельного предприятия. И уже под нее мы сможем подобрать продукт, который будет дополнять возможности компании по финансированию ее деятельности. Безусловно, банковское кредитование останется основным инвестиционным инструментом. Но есть ниши, где лизинг более предпочтителен. И наша задача – найти такие ниши. Принцип работы компаний ассоциации: система "одного окна", которая позволяет использовать все источники лизинговой деятельности и предоставлять продукт, который будет по качеству и стоимости максимально устраивает клиента.
– Какие ниши могут выстрелить?
– Малый и средний бизнес.
– Это кризис подтолкнул вас к созданию ассоциации?
– В первую очередь он. Мы поняли, что объединение усилий позволит каждому достичь поставленных целей. Благодаря ассоциации лизинговым компаниям уже удалось выстроить взаимопонимание с банковским сообществом, снять "проблему доверия". В рамках ассоциации мы отстаиваем интересы компаний и лизингополучателей. В частности, пытаемся построить сотрудничество с Алтайским гарантийным фондом, чтобы его поручительства можно было использовать и при оформлении лизинговых операций. Кроме того, мы активно сотрудничаем с производителями и продавцами сельхозтехники. Каждый из них понимает, что с помощью ассоциации вопросы решаются эффективней.
– Каковы перспективы рубцовского трактора Т-4, который в этом году был включен в программу федерального лизинга.
– Я считаю, что трактор Т-4, как и любой другой вид техники, может быть передан в лизинг и, соответственно, по праву включен в федеральную программу. Лизинговые компании готовы работать с ним, но для нас приоритетным является именно желание лизингополучателя взять этот трактор. Пока такого желания на рынке очень мало. Ситуация осложняется тем, что, по нашим оценкам, в следующем году значительное количество техники будет выведено на вторичный рынок.
Самое важное - в нашем Telegram-канале
