По данным 2GIS, продажей музыкальных инструментов в Барнауле занимаются 15 магазинов. В их числе федеральные «Музторг» и «Музыкальная планета», филиал новосибирской сети Music Land и наши местные.
![Музыкальные магазины в Барнауле. Музыкальные магазины в Барнауле.](https://obj.altapress.ru/picture/601357/900x.webp)
Удержаться на плаву
Коронавирус ударил по старожилам музыкального бизнеса и молодым магазинам с разной силой.
Владелец местного Muzmag 22 Александр Грибуцкий разводит руками: в апреле из-за ограничений оба салона сети проработали не больше 10 дней. Прибыль от розничной торговли, по словам предпринимателя, упала до минимума. Виной тому и снизившаяся покупательская способность. Бизнес спасло контрактное сотрудничество. Muzmag 22 поставляет оборудование для музыкальных школ, музколледжа и института культуры, а также «озвучивает» спортивные арены и конференц-залы.
![Александр Грибуцкий. "Muzmag 22". Александр Грибуцкий. "Muzmag 22".](https://obj.altapress.ru/picture/601359/900x.webp)
Справка
Сеть музыкальных магазинов Muzmag 22 открылась в Барнауле в 2016 году.
Небольшой гитарный магазинчик «Дуэт», спрятавшийся в офисном здании на пр. Социалистическом, тоже не закрывался. Директор Юрий Елисеев приезжал по звонку и давал клиентам подержать инструменты в руках. «Люди заходили в помещение по одному и обязательно надевали маски», — объясняет мужчина.
![Музыкальные магазины в Барнауле. Музыкальные магазины в Барнауле.](https://obj.altapress.ru/picture/601348/900x.webp)
Магазин закрыт — продажи идут
А вот Music Land в «Книжном мире» не работал «вживую» вплоть до послабления ограничений. Торговля на несколько месяцев полностью перешла в онлайн.
Сергей Кацалап,
директор филиала сети Music Land:
— Весной клиенты особенно хорошо покупали через интернет-магазин. Неплохие продажи были в Новосибирске, в Барнауле — чуть похуже. Из-за того что многие заводы и поставщики приостанавливали деятельность, были проблемы с ассортиментом.
![Музыкальные инструменты. Музыкальные инструменты.](https://obj.altapress.ru/picture/453015/900x.webp)
Справка
Сеть Music Land основана в 1994 году. Ее филиалы есть в Новосибирске, Барнауле и Кемерове.
Интернет-магазины
Число онлайн-продаж продолжает расти и сейчас. Но Сергей Кацалап считает, что за инструментами лучше приходить в магазин: «Их важно трогать и слушать. К тому же, если покупатель пока не разбирается в музыке, продавец ответит ему на вопросы и поможет найти подходящий. В интернете проще покупать более опытным людям».
![Пианино. Пианино.](https://obj.altapress.ru/picture/601346/900x.webp)
Музыканта со стажем мы отыскали среди клиентов интернет-магазина сети «Музторг». Барнаулец Дмитрий Аргунов, который играет на инструментах больше 20 лет и пишет музыку для аудиостоков, говорит, что с покупками на сайтах уже не прогадывает.
![Барнаульский музыкант Дмитрий Аргунов. Барнаульский музыкант Дмитрий Аргунов.](https://obj.altapress.ru/picture/601377/900x.webp)
Дмитрий Аргунов,
музыкант:
— Я часто смотрю обзоры топовых музыкантов, разглядываю инструменты и читаю отзывы. Затем присматриваю что-нибудь и оцениваю, стоит ли товар своих денег. Для меня в интернете все понятно, да и видео искажают звучание не сильно. Тем не менее перед оплатой синтезаторы всегда слушаю.
![Музыкальные инструменты. Музыкальные инструменты.](https://obj.altapress.ru/picture/452547/900x.webp)
Это не еда
Александр Грибуцкий, чтобы сохранить хотя бы часть прибыли, сделал доставку при покупке от 500 рублей бесплатной. Так, курьер магазина отвозил струны в поселок Южный и не брал за это дополнительную плату.
!["Muzmag 22". "Muzmag 22".](https://obj.altapress.ru/picture/601347/900x.webp)
В обычное время продажа инструментов и реализация аксессуаров приносят примерно одинаковую прибыль. Правда, спикеры признаются, что денег лопатой все равно не гребут: «Это же не продуктовые магазины».
Ходовой товар
Среди самых покупаемых в коронавирусное время инструментов — укулеле, или гавайская гитара.
![Укулеле. Укулеле.](https://obj.altapress.ru/picture/601337/900x.webp)
Андрей Скляров, 10 лет проработавший в «Музторге», говорит: «В 2013 году салоны получали прибыль от торговли гитарами и аксессуарами к ним. Конечно, тогда продавали и укулеле — примерно одну в месяц. Сейчас удается реализовывать одну в неделю».
Мини-гитары разноцветные. Можно встретить на прилавках пластиковые, деревянные, светлые, темные, с рисунком и без него. Покупатели часто берут недорогие сопрано-укулеле. Инструменты компактные — около 53 см в длину.
![Музыкальные магазины в Барнауле. Музыкальные магазины в Барнауле.](https://obj.altapress.ru/picture/601349/900x.webp)
Александр Грибуцкий,
владелец магазина Muzmag 22:
— Начинающим не стоит уделять излишнее внимание дорогим инструментам, требующим особого ухода и капризным к перепадам влажности. Начать знакомство можно с недорогих моделей сопрано с декой из ламината.
![Укулеле. Укулеле.](https://obj.altapress.ru/picture/601344/900x.webp)
Ориентировочные цены на гавайские гитары:
сопрано — от 2,5 тыс. руб.;
концерт — от 5,3 тыс. руб.;
тенор — от 3,2 тыс. руб.;
баритон — от 5,8 тыс. руб.
Из разных стран
Плохой товар на прилавок не попадет даже в кризис, утверждают руководители.
Сергей Кацалап, директор филиала сети Music Land:
— Большое количество инструментов производят в Китае и Индонезии. Мы выбираем наиболее хорошие и торгуем ими.
Добротные гитары стоимостью до 8 тыс. руб., сделанные в Китае, продаются и в «Дуэте». Юрий Елисеев уверяет, что качество инструментов не зависит от страны-производителя. Продавая, он всегда проверяет каждый экземпляр: «Гитара ни в коем случае не должна «ладить». От брака надо избавляться: либо чинить инструмент, либо возвращать поставщику».
В Muzmag 22 много гитар из России. Александр Грибуцкий отмечает: «Мы вообще большое внимание уделяем российским производителям гитар и чехлов».
![Гитары. Гитары.](https://obj.altapress.ru/picture/601342/900x.webp)
Гитары, как и пианино, покупают и профессиональные музыканты, и новички. За инструментами для обучения в музыкальной школе приходят родители с детьми. Продажи в магазинах в центре города и спальных районах по количеству не особо отличаются.
![Чехлы для музыкальных инструментов. "Muzmag 22". Чехлы для музыкальных инструментов. "Muzmag 22".](https://obj.altapress.ru/picture/601372/900x.webp)
Ориентировочные цены на гитары:
акустические — от 2,1 тыс. руб.;
электро — от 7,7 тыс. руб.
Комиссионка: «выкупаем, меняемся, принимаем»
Рок-шоп Underground, оформленный в брутальном стиле подземелья, можно охарактеризовать модным словом «ламповый». Здесь в атмосферном полумраке проводят поэтические вечера, торгуют одеждой и аксессуарами для рокеров и байкеров, новой музыкальной техникой, комиссионными гитарами.
С продажи «комиссионки» магазин берет 10% от назначенной стоимости.
Часто в Underground приносят гитары Yamaha, Ibanez, Morris, Fernandes, Tomson и других марок. В наличии бывают как акустические, так и электрогитары.
![Комиссионная гитара. "Muzmag 22". Комиссионная гитара. "Muzmag 22".](https://obj.altapress.ru/picture/601345/900x.webp)
Справка
Underground появился в Барнауле в 2009 году.
С рук инструменты принимает и Muzmag 22. Но значительно реже и без обмена с доплатой.
Что еще продают
В Muzmag 22 продаются интерьерные и цифровые пианино, баяны. Самый дорогой инструмент стоит 603,6 тыс. руб. Это аккордеон Bugari Seniorfisa.
![Аккордеон "Bugari Seniorfisa". Аккордеон "Bugari Seniorfisa".](https://obj.altapress.ru/picture/601341/900x.webp)
Александр Грибуцкий рассказывает, что его сеть — официальный дилер Yamaha. Недавно в салоне появилось фортепиано Yamaha CLP-735 с контролем тембров — первое в Алтайском крае.
Также на прилавках Muzmag 22 есть джембе (небольшие барабаны, сверху обтянутые кожей), балалайки, глюкофоны, перкуссии и варганы.
Александр Грибуцкий утверждает: «Перкуссии покупают значительно реже, их используют для этнических и народных коллективов, зон релаксации и детского музыкального творчества».
Ориентировочные цены на этнические инструменты, глюкофоны и перкуссии:
перкуссии — от 130 руб.;
варганы — от 450 руб.;
мини-джембе — от 1,3 тыс. руб.;
балалайки — от 5,4 тыс. руб.;
глюкофоны — от 6,9 тыс. руб.
Как айсберг в океане
Рассказав про гитары и пианино, Александр Грибуцкий завел разговор о дыме. Мужчина делится: соседнее помещение, где теперь торгуют кальянами, он планировал арендовать под музыкальный шоурум и площадку для мастер-классов.
!["Muzmag 22". "Muzmag 22".](https://obj.altapress.ru/picture/601356/900x.webp)
Идею воплотить не удалось, поэтому подиум с композицией из барабанов, синтезатора и концертных установок пришлось соорудить прямо в торговом зале. В углу импровизированной сцены стоит генератор живого дыма. Александр восторженно показывает на него рукой: «Эффект как в «Ну, погоди!». Помните: “А ты тако-ой холо-одный…”»
!["Muzmag 22". "Muzmag 22".](https://obj.altapress.ru/picture/601351/900x.webp)
Muzmag 22 торгует не только «туман-машинами». Есть генераторы мыльных пузырей. Их продает и Music Land. «Музторг» кроме этих аппаратов волшебства реализует и конфетти-пушки.
Ориентировочные цены на генераторы эффектов:
дымовые машины — от 4,9 тыс. руб.;
генераторы мыльных пузырей — от 4,3 тыс. руб.;
конфетти-пушки — от 32,4 тыс. руб.
Возврат
Обычно без споров. Изредка покупатели приносят назад купленные в магазине расходники. Например, струны. Их Александр Грибуцкий обменивает с пониманием и даже помогает натянуть на гитару.
![Музыкальные магазины в Барнауле. Музыкальные магазины в Барнауле.](https://obj.altapress.ru/picture/601340/900x.webp)
Конкуренция
Как в Штатах. «Музторг» и барнаульский «Орион-сервис», торгующий инструментами и дающий музыкальное оборудование в аренду, расположены в одном здании. Андрей Скляров убежден: так и должно быть.
![Музыкальные магазины в Барнауле. Музыкальные магазины в Барнауле.](https://obj.altapress.ru/picture/601363/900x.webp)
Андрей Скляров,
музыкант:
— В США есть целые улицы музыкальных магазинов. Ассортимент у всех пересекается. Предприниматели стараются продавать больше, делая покупателям предложения выгоднее, чем у соседей. Так работает конкуренция, и это хорошо.
Плюс для бизнеса
Директор «Дуэта» Юрий Елисеев считает, что бизнес держит не конкуренция, а молва. Чтобы музыкальный магазин приобрел славу, уверен он, нужно быть честным с покупателями.
![Музыкальные инструменты. Музыкальные инструменты.](https://obj.altapress.ru/picture/453033/900x.webp)
Юрий Елисеев,
директор музыкального магазина «Дуэт»:
— Прежде чем продать гитару, надо проверить, в отличном ли она состоянии. Необходимо, чтобы инструмент был настроен, чтобы держались колки и были целыми струны. Я никогда не позволю продать у себя бракованный товар. Такой подход — профессиональный. Люди, а это иногда бабушки и дедушки, приходят с последними деньгами, зажимают их в кулаке. Не продам я им плохой инструмент! Мне приятно, что люди благодарны за честность, и с их легкой руки у меня появляются новые клиенты.
![Музыкальные магазины в Барнауле. Музыкальные магазины в Барнауле.](https://obj.altapress.ru/picture/601373/900x.webp)
О чем еще рассказали спикеры
— Как возникла идея открыть музыкальный магазин?
Александр Грибуцкий, владелец магазина Muzmag 22:
— Я 15 лет проработал по найму. Внезапно понял, что хочу чего-нибудь другого, и даже попробовал себя в журналистике. Целый месяц был стажером на радио, параллельно трудился световиком в театре. Потом решил открыть собственный музыкальный магазин. Это ведь бизнес для души!
— Дорого ли обходится открытие музыкального магазина?
Сергей Кацалап, директор филиала сети Music Land:
— Без крупного стартового капитала не обойтись. Закупка товара — одно, но ведь еще приходится арендовать и оборудовать помещение.
![Музыкальные магазины в Барнауле. Музыкальные магазины в Барнауле.](https://obj.altapress.ru/picture/601353/900x.webp)
— Может ли человек без музыкального образования работать продавцом?
Андрей Скляров, музыкант:
— Знаю, что «Музторг» берет на работу студентов, умеющих играть минимум на одном инструменте и немного обращаться с музыкальным оборудованием. Периодически сотрудники повышают квалификацию.
![Музыкальные инструменты. Музыкальные инструменты.](https://obj.altapress.ru/picture/453022/900x.webp)
Юрий Елисеев, директор гитарного магазина «Дуэт»:
— Человек, который работает в музыкальном магазине, должен играть на инструментах и уметь слышать их. Этому реально научиться. И не обязательно быть виртуозом.
Сергей Кацалап, директор филиала сети Music Land:
— Лучше нанимать музыкантов. Так надежнее.
![Музыкальные магазины в Барнауле. Музыкальные магазины в Барнауле.](https://obj.altapress.ru/picture/601367/900x.webp)
— Каким был один из самых интересных заказов?
Александр Грибуцкий, владелец магазина Muzmag 22:
— Недавно в барнаульском торговом центре мы запустили фоновое озвучивание ресторана с использованием технологии линейного массива. Эта технология используется в концертной практике в системах с высоким требованием к качеству и обеспечивает детальный, направленный, разборчивый и комфортный звук.
Самое важное - в нашем Telegram-канале