Как вы обычно покупаете бытовую химию: берете товары по акции, не обращая внимание на марку и состав, или полагаетесь на рекламу и обещания мгновенного эффекта?
Простая математика «Белого кролика». За 150 рублей вы покроете недельную потребность в бытовой химии на человека: вымоете руки, примете душ, постираете белье, отмоете посуду и пол. И обязательно останетесь довольны результатом.
Директор производства Константин Савенков и ведущий технолог компании Анастасия Леер рассказали о том, как позаботиться о семейном бюджете и приобщиться к идее осознанного потребления.
- Как у вас родилась идея производить экохимию и продавать ее на розлив?
Константин Савенков:
- Люди сейчас отлично понимают, за что они платят. Покупая средство по уходу за собой, мы оплачиваем его рекламу и транспортировку. И немалую долю итоговой цены составляет тара.
В закупке пластиковая банка, которую вы все равно выбросите, стоит от 20 до 100 рублей в зависимости от плотности пластика.
В России далеко не все материалы можно сдать на переработку. Так и появился запрос на эффективное потребление – когда платишь только за продукт.
Например, в «Белом кролике» гель для стирки стоит всего от 11,2 рублей за 100гр. А жидкое мыло продается от 8,2 рублей за 100гр.
В итоге за 150 рублей можно выйти из «Белого кролика» с тяжелыми пакетами бытовой химии.
- В чем преимущество «Белого кролика» перед другими брендами?
Анастасия Леер:
- Открою вам секреты работы технолога: как разрабатываются составы.
Идем в магазин, покупаем все то, что обычно берут люди. Создаем свой рецепт по аналогии, заменяем ингредиенты на более качественные. Берем ткани с загрязнениями – шоколад, ягоды, трава – и стираем. Запускаем одну машинку на 30° на полчаса с гелем из магазина, другую – с нашим. Так тестируем образцы и сравниваем их с другими.
В итоге мы дорабатываем составы, чтобы было не просто так же, а лучше.
- Выходит, что многие средства сопоставимы с брендовыми, но намного дешевле, ведь вы не платите за тару и маркетинг. Если цена на вашу продукцию останется низкой, сможете ли вы сохранить качество на прежнем уровне?
Константин Савенков:
- Еще до пандемии сильно подорожали компоненты. Многим производителям пришлось идти по пути снижения качества, чтобы держать привычный ценник.
У нас же высвобождена большая вилка добавочной стоимости, потому что мы отказались от тары, рекламы, затрат на логистику.
У нас собственное производство в Новосибирске. Можем лавировать в выбранной нами минимальной ценовой категории без ухудшения эффективности.
- А как при такой стоимости вам удается сохранять высокий уровень качества?
Анастасия Леер:
- Сырье при закупке проходит жесткий контроль. Компоненты должны соответствовать не только паспорту безопасности, но и нашим внутренним критериям, в определении которых мы ориентируемся на европейское законодательство.
Мы не станем работать с поставщиком, у которого нет декларации, сертификата качества государственного образца.
Не секрет, что в России продают много бытовой химии, которая в Европе просто не встала бы на прилавок. Мы не хотим быть среди таких продавцов.
Также сырье мы проверяем в собственной лаборатории. Каждую партию, каждую бочку – даже если это поставщик отгрузил нам уже 200 раз, мы его проверим и в 201-й.
Когда покупатель приходит в «Белый кролик», он может быть уверен, что берет недорогой хороший товар с эффективным и благоприятным составом. Купить любой продукт можно от 100 граммов.
К примеру, эффективное средство для мытья посуды стоит от 16,7 рублей за 100 гр.
- Как без сильнодействующих компонентов сделать эффективный продукт?
Анастасия Леер:
- Мы много общаемся с потребителями, слушаем их отзывы, вступаем в диалог.
Приходит покупатель в «Белый кролик», говорит: «Брал у вас гель для душа, а от него нет шапки пены, почему так?» Мы спрашиваем: «А он отмыл?» – «Да!» – «Кожа хорошо среагировала? Запах приятный?». Обычно человек все понимает, хохочет и берет еще.
А «шапки от пены» нет, потому что средство для личной гигиены состоит из натуральных ингредиентов. Мы ориентируемся на аптечные составы.
Сильные и профессиональные клининг-компоненты нужны для отбеливателя или антижира. Однако даже тут у «Белого кролика» нет едкого запаха, он безопасен для детей и домашних животных.
Кстати, у нас есть отличный шампунь для кошек и собак. Многие неравнодушные барнаульцы покупают именно его.
Константин Савенков:
- Нежелательные реакции бывают на синтетические ПАВы. Например, из нефти. А мы выбираем кокосовое или оливковое масла. Вкладываемся в самочувствие и полноценную долгую жизнь.
Также мы закупаем гипоаллергенные отдушки. А аромакомпозиции из природных компонентов для нас изготавливает известный российский парфюмер. Это аналоги полюбившихся духов от Нины Риччи, Хуго Босс, Тома Форда и других.
Кстати, в «Белом кролике» всегда есть пробники, которые можно понюхать. Есть средства вообще без запахов, без красителей – для тех, кому важна максимальная прозрачность состава.
- В чем особенность покупки на розлив: какую тару можно использовать для этого?
Константин Савенков:
- Клиенты приходят к нам и с бутылками, и со стеклянными банками, и с тетрапаками. Главное, чтобы тара была чистая.
Также можно наливать средства в нашу тару - это очень удобный вариант. Мы специально создали универсальные банки в лаконичном дизайне. Они будут служить практически вечно и их можно переработать.
- Какими новинками может похвастаться «Белый кролик»?
Константин Савенков:
- У нас появились новые средства для ухода за кожей, волосами. Например, маска для волос – там такой состав, что хоть ложкой ешь: масло ши, масло ростков пшеницы, кокоса. Укрепляет и не утяжеляет.
Еще мы проработали логистику так, чтобы она не повлияла на цены. В итоге продукция «Белого кролика» всегда будет дешевле той, что продается в масс-маркете. А на разницу можно купить фруктов семье или игрушку ребенку.
«Белый кролик» – это недорого и с заботой о вас!
Следите за новинками «Белого кролика» на сайте belkrolik.ru, где можно сделать онлайн-заказ и получить доставку на дом.
Магазины «Белый кролик» по франшизе в Барнауле:
- ул. Змеиногорский тракт, 104п/1;
- ул. Шумакова, 46 (ТЦ «Лидер);
- с. Ребриха, ул. Ленина, 80.
- Сайт: barnaul.belkrolik.ru
- Телеграм: belkrolikbrn
- ВКонтакте: belkrolik.aalta
Самое важное - в нашем Telegram-канале
