Кто такой страховой агент и чем он занимается
Страховой агент продаёт полисы автогражданского, имущественного, ипотечного, туристического, медицинского и другого страхования. Начинающие предпочитают работать с обязательными видами страховок, которые проще продать — люди понимают, зачем нужно ОСАГО или ипотечное страхование. По мере накопления опыта и наращивания клиентской базы агент берёт в работу более сложные продукты, за которые начисляется повышенная комиссия. Задача сводится к удовлетворению потребностей клиента, желающего застраховать здоровье, жизнь, имущество, автомобиль или что-то другое.
Какие навыки и качества важны в этой профессии
Для получения стабильного высокого дохода важно обладать коммуникабельностью, стрессоустойчивостью и навыками продаж. В процессе своей деятельности агент занимается поиском и привлечением клиентов. Он объясняет разницу между страховыми программами разных компаний, рассказывает о плюсах и минусах каждого варианта, помогает подобрать решение, подходящее под потребности страхователя.
Продажа полиса не ограничивается предварительными консультациями. Когда клиент уже купил страховку, у него могут появиться дополнительные вопросы. Агент не оставляет их без внимания, чтобы, когда подойдёт время продлевать страховку, человек опять обратился к нему.
Юридическая грамотность и знание страхового рынка — ещё два качества, без которых нельзя обойтись. В каждой программе есть много ограничений, исключений, допущений и других тонкостей. Если не разобраться в них до начала работы, впоследствии можно столкнуться с ситуацией, когда клиент рассчитывал получить выплату, а страховая ему отказала. Причина — страховой агент неправильно порекомендовал продукт. Поэтому работа требует ответственности, внимательности, грамотности и вдумчивого отношения.
Как начать карьеру?
В России десятки страховых компаний, и первая задача кандидата — выбрать, с кем работать. Ориентироваться на рейтинги бессмысленно, потому что они показывают надёжность, но не дают представления о доходах агентов. Необходимо изучать требования к соискателям в каждой компании. Некоторые требуют проходить обучение, сертификацию, получать лицензию и регулярно подтверждать квалификацию. Чтобы стать агентом сразу, не изучая условия работы с каждым страховщиком и не регистрируя десятки личных кабинетов, подключитесь к сервису партнёрских продаж. Это позволит начать работу сразу после входа в личный кабинет.
Что сделать, чтобы заработать на продаже полисов:
- Изучите рынок страхования, ознакомьтесь с линейками продуктов нескольких СК.
- Сравните размер вознаграждения — у каждой компании разный и зависит как от продукта, так и от типа заключаемого договора (первичное оформление, пролонгация).
- Найдите людей, которым требуются страховые услуги. Это могут быть ваши друзья, подписчики, фолловеры, посетители блога, сайта, аудитория из других источников.
- Помогите человеку подобрать продукт, заполните данные для оформления полиса и передайте ссылку на оплату. Клиент оплачивает страховку и получает документ в электронном виде.
- Дождитесь зачисления денег на баланс и закажите вывод на карту или счёт.
Это наиболее простая схема, подходящая агентам-новичкам. Другой вариант — отправляете заинтересованному лицу партнёрскую ссылку на оформление полиса, он самостоятельно вносит данные, переводит оплату, после чего компания перечисляет агентское вознаграждение.
Перспективы и возможности
Попробовать себя в роли страхового агента может любой желающий, но чтобы выйти на стабильный доход, придётся приложить усилия по поиску клиентов. Их привлекают платными и бесплатными способами. К первым относится реклама, ко вторым — ведение целевой аудитории на тематический сайт, блог, в канал. Для распространения информации подойдут доски объявлений, группы в соцсетях, видеохостинги. Умеющие работать с холодной аудиторией проводят обзвон по базе.
Как строится работа по привлечению аудитории:
- публикуете контент на темы, посвящённые страхованию, которые волнуют людей;
- посетители приходят, читают, смотрят, и часть из них оформляет страховку с вашей помощью.
Для удобства пользователей создайте страницу на сайте и разместите на ней виджет, чтобы заинтересованные проходили по ссылке и выбирали продукт. Диверсифицируйте источники трафика и развивайте те, что приносят больше клиентов. Это позволит кратно увеличить доход.
Потенциальный доход и карьерный рост
Трудолюбивые и амбициозные агенты развиваются в трёх направлениях:
- Работают через партнёрские программы, расширяя портфель продуктов и увеличивая число СК, с которыми сотрудничают.
- Трудоустраиваются в солидные компании и карьерно растут до руководителей.
- Покупают франшизы, арендуют офисы, нанимают сотрудников и работают как ООО.
По статистике, приведённой АСН за 2024 г., большинство агентов в России зарабатывают до 60 тыс. руб. в месяц. Доходы самых пробивных превышают 150-200 тыс. руб., а заработок команд исчисляется миллионами.
Возможности для работы на себя или в крупной компании
Если сравнивать работу в штате и в качестве независимого агента, во втором случае открывается больше перспектив в плане дохода, а первый вариант гарантирует стабильность. Устраиваясь в СК, необходимо соблюдать ограничения, например, не работать с конкурирующими компаниями, заполнять множество отчетов и нести материальную ответственность. При сотрудничестве с партнёрской программой эти неудобства отсутствуют. Процесс сводится к трём шагам: нашли клиента — помогли оформить полис — получили комиссионное вознаграждение. Допускается одновременное взаимодействие с любым количеством СК, присутствующих на рынке, а также с финансовыми структурами — банками и МФО, у которых есть продукты, способные заинтересовать страхователей.
О сервисе Пампаду
Онлайн-сервис Пампаду объединяет финансовые, страховые, образовательные организации, и людей, зарабатывающих на продаже их услуг. Рекламодатели готовы платить за каждого приведённого клиента до 55% от сделки. Предложения отсортированы по категориям — не нужно долго искать, где что находится. Агенту доступны размеры комиссионного вознаграждения по каждому офферу — вы заранее знаете, сколько заработаете. Для работы с трафиком предоставляются эффективные инструменты — виджеты, конструкторы, креативы, парковка доменов, SubID для отслеживания источника переходов и расширенная статистика.
Зарегистрируйтесь, расскажите потенциальным клиентам о том, что продаёте страховку, и начинайте зарабатывать.
ИНН: 9729069737, ОГРН: 1177746324623
Самое важное - в нашем Telegram-канале
